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外贸如何增加询盘

时间: 2017-10-12 分类: 技术资讯浏览次数:
世界上优质客户99%有自身的网站,98%的潜在客户都会被搜索引擎或行业协会录,100%的参展企业都会被搜索引擎录,国内50%的企业不知道什么叫网络营销,传统营销效果的不断下降,越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路,寻找更有效…
世界上优质客户99%有自身的网站,98%的潜在客户都会被搜索引擎或行业协会录,100%的参展企业都会被搜索引擎录,国内50%的企业不知道什么叫网络营销,传统营销效果的不断下降,越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路,寻找更有效的海外推广手段。
 
        美国主权信用评级下调 欧洲经济危机,升值的压力越来越大,国际间实际购力下降,举个例子:以前一美元兑十元,一美元的购力花十元出去,假定现在升值,升到五元兑一美元,3万亿发出了30万亿,但是升值以后,只有15万亿对应着3万亿的购力,因为这个购力是在外面的。有15万亿没有购力跟它对应,这15万亿在中国经济运行中会产生通胀,因为没有购力跟它对应,它就一定会产生通货膨胀。加之国际上的游资一直看好的升值空间,这必然也会导致热钱压境的局面,所以现在的外贸大环境并不是很好。
 
      中国的外贸出口企业本来利润就低,通胀必然会导致国内产品成本的不断上涨,传统发客户平台上的价格优势将会越来越小,加上中国前期为应对物价过快上涨的紧缩政策,这对出口企业是非常不利的,甚至广东沿海小企业资金非常困难,有的已经出现资金断裂。在这种现状下,外贸企业将如何生存?
 
       现在外贸的大环境既然如此,那么,我们发客户的渠道就不能再如此单一,更加不能只依靠价格优势或者被动等待客户上门的方式,要多种渠道发客户,被动与主动结合才能使外贸企业更加具有竞争力。那么,如何主动的去发海外客户,积极的增加询盘呢?网络无疑是最好的一种选择。
 
      21世纪是网络的时代,基本上公司都会有自己的网站,利用搜索引擎全球的客户都可以搜索出来,通过邮件营销把产品推广到全球行业客户面前,以达到成交更多订单的机会。利润最大化是所有企业商业运作的永久课题,这个和产品本身的品质、认知度、知名度有关系,所以,产品的宣传、包装才是行销的王道!那么宣传就要有宣传的对象,这个宣传对象哪里来?搜索引擎无疑是最好的选择,利用搜索引擎我们可以把全球行业客户搜索出来,利用邮件营销技术,就可以把公司产品宣传到全球行业范围内的客户面前,这无疑是放大了比传统发客户渠道大很多倍的需求市场,需求市场的放大,必然会使成交订单的机会随之放大,这对外贸企业的发展具有非常长远的意义。

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