外贸如何增加询盘

世界上优质客户99%有自身的网站，98%的潜在客户都会被搜索引擎或行业协会录，100%的参展企业都会被搜索引擎录，国内50%的企业不知道什么叫网络营销，传统营销效果的不断下降，越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路，寻找更有效的海外推广手段。

 

        美国主权信用评级下调 欧洲经济危机，升值的压力越来越大，国际间实际购力下降，举个例子：以前一美元兑十元，一美元的购力花十元出去，假定现在升值，升到五元兑一美元，3万亿发出了30万亿，但是升值以后，只有15万亿对应着3万亿的购力，因为这个购力是在外面的。有15万亿没有购力跟它对应，这15万亿在中国经济运行中会产生通胀，因为没有购力跟它对应，它就一定会产生通货膨胀。加之国际上的游资一直看好的升值空间，这必然也会导致热钱压境的局面，所以现在的外贸大环境并不是很好。

 

      中国的外贸出口企业本来利润就低，通胀必然会导致国内产品成本的不断上涨，传统发客户平台上的价格优势将会越来越小，加上中国前期为应对物价过快上涨的紧缩政策，这对出口企业是非常不利的，甚至广东沿海小企业资金非常困难，有的已经出现资金断裂。在这种现状下，外贸企业将如何生存？

 

       现在外贸的大环境既然如此，那么，我们发客户的渠道就不能再如此单一，更加不能只依靠价格优势或者被动等待客户上门的方式，要多种渠道发客户，被动与主动结合才能使外贸企业更加具有竞争力。那么，如何主动的去发海外客户，积极的增加询盘呢？网络无疑是最好的一种选择。

 

      21世纪是网络的时代，基本上公司都会有自己的网站，利用搜索引擎全球的客户都可以搜索出来，通过邮件营销把产品推广到全球行业客户面前，以达到成交更多订单的机会。利润最大化是所有企业商业运作的永久课题，这个和产品本身的品质、认知度、知名度有关系，所以，产品的宣传、包装才是行销的王道！那么宣传就要有宣传的对象，这个宣传对象哪里来？搜索引擎无疑是最好的选择，利用搜索引擎我们可以把全球行业客户搜索出来，利用邮件营销技术，就可以把公司产品宣传到全球行业范围内的客户面前，这无疑是放大了比传统发客户渠道大很多倍的需求市场，需求市场的放大，必然会使成交订单的机会随之放大，这对外贸企业的发展具有非常长远的意义。