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外贸网站如何获得更多流量?企业如何获取更多询盘?

时间: 2018-08-28 分类: 行业新闻浏览次数:
许多外贸人士已经建好了或者打算建一个自己企业的外贸站点,但是对于网站建好后该如何去进行运营和推广,却并不是特别了解,甚至无从下手。所以经常能看到有些网站建好后,很久都没有对内容进行更新。而网站也基本处于无人问津的状态,更不要…

许多外贸人士已经建好了或者打算建一个自己企业的外贸站点,但是对于网站建好后该如何去进行运营和推广,却并不是特别了解,甚至无从下手。所以经常能看到有些网站建好后,很久都没有对内容进行更新。而网站也基本处于无人问津的状态,更不要说收到询盘了。

那如何推广网站来获取更多流量?下面小编为你介绍几种最常见的方式。

SEO 搜 索 引 擎 优 化

SEO,Search Engine Optimization 搜索引擎优化,应该是大家最常听说的一个术语了,也是大部分网站最常用的获取流量的方法,通过SEO获得的流量,叫做“自然流量”。

 

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SEO简单来说就是提高你的网站在搜索引擎上的排名,排名越高,客户在搜索时会越容易看到你的网站,进而点击访问你的网站。

 

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比如你是做切管机的,你的客户在Google上搜索“Pipe Cutter”会发现几千万个搜索结果,而客户一般只会看前3页的搜索结果,所以你要做的就是:让你的网站在这几千万个搜索结果里排到前3页!这可比高考残酷多了。

为什么要做SEO?

因为搜索引擎是互联网上最热闹、人流量最多的地方,是互联网上的流量枢纽,是用户寻找信息最重要的手段。通常用户寻找想要的信息都会通过搜索引擎来找到自己想要的信息,是网络的主要驱动力。

怎样去做SEO?

做SEO的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程,提升排名需要不断击败竞争对手的网站。记住一点:做有价值的网站。让用户觉得访问你的网站内容会非常受用,让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。

SEO引流的优缺点?

优点是免费而且展示面广,做SEO并不需要给搜索引擎交昂贵的广告费,排名完全靠实力说话(当然请人做SEO还是要给钱滴)。通过SEO获得的流量质量非常高,不用担心恶意点击。并且稳定性会非常好,只要维护得当,长时间内排名都不会有太大变动。

缺点是耗时长见效比较慢,而且不进则退,把某一个关键词做到首页甚至可能需要半年的时间,竞争太激烈的领域甚至根本无法做到前3页。而且就算做到首页也不是高枕无忧,几天不优化网站,又分分钟被竞争对手超越是常有的事。

                                                                                                                                     SEM 搜 索 引 擎 营 销

SEM,Search Engine Marketing 搜索引擎营销。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付费推广,SEM现在也被等同于搜索引擎上投放付费广告(区别于免费的SEO)。

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SEM也是非常常见的引流方式,简单说就是在搜索引擎上投放广告,当客户搜索某个关键词看到你的广告并点击访问你的网站后,按点击次数付费给搜索引擎。这种流量,叫做“付费流量”。

Google Ads是最主流的搜索引擎付费广告,Google每年靠这个广告在全球劲赚数百亿美元,占Google总收入的90%以上。

 为什么要做SEM?

跟SEO一样,SEM是基于搜索引擎的、流量巨大、有头脑的公司都会去搜索引擎上投广告,就像很多公司都会去电视台上打广告一样,而Google正是电视台中的央视。谁不想去央视上投广告呢?

怎样去做SEM?

以Google Ads为例,准备好一个网站,去Google开户,预存费用,设置广告,就可以了。你的广告就会通过Google的搜索结果展示给全球的客户。

但SEM不是你有钱就可以做好的,即便是广告,Google也希望是能满足它的用户需求的,高质量的广告,对于每条在Google上投放的广告,也有非常多的考核标准。得分高的广告,Google收的广告费就少,得分低的广告收费就非常高,甚至可能根本都不让展示。

 SEM的优缺点?

优点是精准、见效快,广告是按点击收费的。比如你投了“Pipe Cutter”这个关键词广告,客户在Google上搜索,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对此有兴趣,点击广告会访问你的网站。并且关键词不分难易程度,无论是多么热门的词,只要想做,甚至可以排名第一。

缺点就是价格高昂,而且会存在很多的恶意点击,会白白浪费不少钱。并且稳定性差,一旦别人出价更高,那么排名就会落后。一旦账户中没有了预存费用,排名会立刻消失。

SNS 社 交 媒 体 营 销

SNS即Social Network Services,SNS营销就是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行营销的活动,从而获取更多流量。

目前国外最主流的SNS平台有如下几个:

Facebook(脸书),全球最大的社交网络,月活跃用户在21亿左右。


YouTube(油管),全球最大的视频网站,月活跃用户在15亿左右。

WhatsApp(瓦次普),最受欢迎的即时通讯应用,月活跃用户在13亿左右。

Instagram(照片墙),Facebook旗下一款晒照的社交软件,月活跃用户在7亿左右。

Tumblr(汤博乐),全球最大的轻博客网站,月活跃用户在3.7亿左右。

Twitter(推特),社交网络及微博客服务网站,月活跃用户在3.3亿左右。

Pinterest,最具视觉效果的社交平台,月活跃用户在1.8亿左右。

                                                                                                                 Linkedin(领英),专业人士首选的社交网站,月活跃用户在1.1亿左右。

为什么要做SNS营销?

跟SEO,SEM的逻辑一样,因为SNS上人多,参见上面的各大社交平台的用户数量,比如Facebook月均21亿的活跃用户,全球互联网用户才刚刚突破40亿,基本上全球会上网的用户有一半活跃在Facebook。想一想,你的客户是不是也在Facebook上?

 怎样做SNS营销?

SNS营销套路很多,但本质还是“眼球经济”:1、靠引人注意的内容进行广泛传播;2、吸引意向粉丝;3、针对粉丝做内容;4、扩大传播范围重复123的步骤。

所以SNS营销的核心在于:足够好的内容,足够多的粉丝。这两者都非常难获得,但好消息是这两者都可以花钱买。Instagram上一个百万粉丝的网红,带货能力非常恐怖,想成为一个这样的网红非常难,但如果你是做时尚产品、创新创意产品,花钱找这种网红合作就行了。

SNS营销的优缺点?

SNS的优点是用户多,能互动,传播快;缺点就是能激发自主传播的好内容,可遇不可求。比如很多外贸企业在Facebook上开通了Page,而且也每天努力更新内容,但是转发评论等互动量少的可怜。

EDM 邮 件 营 销

EDM即Email Direct Marketing营销,因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具,老外每天使用邮箱的频率跟吃饭一样,所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。

 

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定期制作有吸引力的产品新品或者价格促销等邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,既可以给网站引流,又能够激发客户的购买欲。

那怎么收集客户的邮箱地址呢?方法很多,可以去手动查找,也可以通过一些不太光明的方法去买邮箱。

当然,以上方法不仅费时、费力,有些方法价格昂贵不说,没有专业技术的话还很难实现。那么有没有一劳永逸,可以解放双手,等着网站自动引流,让客户主动发询盘、继而下订单的方法呢?

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